【换个跑道做第一】

发布时间:2014-03-04
  •        产品同质化是很多企业面临的问题。的确,在大多数的行业里面,从产品的物理层面很难找到差异化,这是时候怎么办?

           很多企业喜欢从行业领导者那去找借鉴的方法,其实这是非常错误的。中国有句古话:大树底下不长草,顺着行业领导者的方向去,只能永远站在行业领导者的阴影下,被行业领导者所建立的话语体系控制,成为行业领导者的市场陪衬者。

    换个跑道做第一,才是明智之举。

           可乐雄霸天下,康师傅从茶饮料突破;

           飘柔全线布局,霸王从中药洗发突破;

           微软控制PC系统,安卓从移动突破;

           。。。。。。

           换个跑道,就是打破行业领导者建立的话语体系,打破消费者的原有认知,从僵固的市场格局中实现突围。

           vwin德赢国际做波蜜柚时,消费者者对国产柚子的心理接受价是2元/斤,如何突破消费者的固有思维?

           vwin德赢国际的解决方式:换个跑道,进行品类创新,推出全新产品:蜜柚。

           你是普通柚子,所以你只能卖2元。

           我是蜜柚,更多水、更甜蜜、更细柔,所以我要卖6元。

           现在蜜柚已经成为柚子领域的通用品了。

    产品同质化解决之道:换跑道,重定位。

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